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NEWS

2021-12-28

顧客劃分的5大品牌族群
劃分品牌族群，即要從組織維度出發(fā)，更要從消費(fèi)者維度出發(fā)，如果從消費(fèi)者歸屬維度，就要在消費(fèi)者心智中劃分品牌族群，讓他們主動找到屬于自己的組織歸屬。顧客歸屬品牌族群細(xì)分為：尊貴品位類族群、時尚樂趣類族群、文藝情懷類族群、新潮個性類族群和一般大眾類族群。 MORE+
2021-12-24

碑勢：即是品牌口碑。
消費(fèi)者口碑對品牌來說，就像一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開的地勢一樣。一個客戶給品牌點(diǎn)贊，就能影響十個客戶，相信這個品牌?？诒褪潜ǖ貏堇锏年P(guān)鍵隘口，必須死守。否則，馬謖失街亭，懊悔莫及。 MORE+
2021-12-16

讓中國廣告界頂禮膜拜的策略大師是誰?
說到策略，讓中國廣告界頂禮膜拜的策略大師是誰? 偉大領(lǐng)袖毛主席! 抗戰(zhàn)時期，毛主席在制定與國民黨的斗爭策略之前,先對中國的局勢做了幾個方面的判斷：一是國民黨在中國占據(jù)繁華城市，代表資產(chǎn)人群的利益，不能在競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域與其爭鋒；二是“土地問題”才是中國的根本問題,而農(nóng)民階層和地主豪紳，因?yàn)橥恋卮嬖谥薮鬀_突；三是競爭對手不得“農(nóng)心”，但農(nóng)民階層的人口基數(shù)更多。 MORE+
2021-11-29

購買指引消除顧客疑慮，促進(jìn)成交！
產(chǎn)品賣點(diǎn)只是表層，為顧客提供獨(dú)特的解決方案才是本質(zhì)。而且一個產(chǎn)品只能解決一個核心問題，提煉出一個超級賣點(diǎn)，形成一個有說服力的購買理由。比如：士力架解決饑餓問題；海飛絲解決頭屑問題；飄柔解決發(fā)型柔順問題；360解決網(wǎng)絡(luò)安全問題。 MORE+
2021-11-25

痛點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)互為共生，一用即靈！
顧客痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，兩者互為共生關(guān)系,缺一不可。就好比患者與醫(yī)生，患者有問題醫(yī)生才有機(jī)會發(fā)揮作用。所以，痛點(diǎn)的營銷法則在產(chǎn)品層面更適用，產(chǎn)品解決的問題越大，顧客的體驗(yàn)價值也越大。當(dāng)然,產(chǎn)品不只是局限在商品層面，也包括服務(wù)和解決方案。 MORE+
2021-11-25

做品牌不是找痛點(diǎn)，而是攻心智！
品牌是一種印象，一種精神，它烙在顧客的心智和大腦中，讓顧客產(chǎn)生深刻認(rèn)知。品牌向顧客傳達(dá)情感和理念，與顧客產(chǎn)生精神共鳴，而不是簡單粗暴地找顧客“痛點(diǎn)”。例如：耐克強(qiáng)調(diào)“超越自我”的品牌精神,通過“Just Do It”的廣告語,激勵人們直面挑戰(zhàn),用行動來掌握和改變自己的命運(yùn)。 MORE+
2021-11-24

做好品牌統(tǒng)一的所有事，讓品牌更徹底
統(tǒng)一做好品牌的所有事情，落地更徹底！品牌包括企業(yè)的一切，企業(yè)的一切都屬于品牌。品牌是企業(yè)完整的版圖，創(chuàng)建品牌不能碎片化。所以，要統(tǒng)一做好品牌的所有事情，包括品牌的上下統(tǒng)一、內(nèi)宣統(tǒng)一、外推統(tǒng)一和持續(xù)統(tǒng)一。 MORE+
2021-11-23

抓主要矛盾，創(chuàng)超級品牌！
矛盾產(chǎn)生需求，需求產(chǎn)生解決方案，解決方案再延伸出產(chǎn)品。所以，企業(yè)解決的主要矛盾越大，其在社會中的品牌價值就越大。比如新能源汽車解決石油枯竭和環(huán)境污染的主要矛盾。 MORE+

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